第二十一章 论‘托’的重要性

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来把玩鉴赏，买不买的都无所谓，只望看个真伪。”

　　内场的富户人家们早就看的心眼痒痒，此时听见这番话，顿时一窝蜂涌了上去，一只只手把几辆马车一顿乱摸。既有看材质的，也有试用各种功能的，一时间好不热闹。

　　眼看赏玩了一会儿，外面便又有托儿喊道：“这马车多少银子，少不得我也买一辆回去孝敬家里小娘。”

　　清朗声音立刻接言道：“问得好，马车多少银子还不紧要，紧要的是这马车只有眼下几辆，要有买主得下定钱预定，半月之后方能交车。诸位看到了吗，这马车车厢下面挂着铁牌，写明001，您买了这车回去，这铁牌可以证明您是这洛阳城里头一份！越是往后的，这号牌也就只能越大了。”

　　有人喊道：“只说多少银子！”

　　清朗声音答道：“倒嫌我磨烦，这第一辆，名为休闲野餐车，实价四千两！这第二辆，名为寝榻旅行车，实价三千五百两！这第三辆，名为风花雪月车，实价三千五百两！这最后一辆，名为铁甲将军车，实价四前两！

　　此外还可定制车辆，起步价五千两！诸位客官想仔细了，早买一日便可早一日驾着这车潇洒过市，闲适出游，有意的早早下定，晚了可就只能等半月之后啦，莫要等到那时只能做个艳羡看客！”

　　这声音的主人明显是经过专业培训，言词极富煽动力，如果这里站着一个现代穿越者，肯定会忍不住嘟囔一句：“这是明朝版的电视购物？”

　　听了这价，人群里顿时一阵咂舌，有人嚷嚷道：“这车倒比房子还贵了？”

　　这价格贵不贵？岂止是贵，明朝普通百姓一年也不过几十两银子，就是一辈子不吃不喝也买不起这车。但何顾是要赚那些富户人家的钱，这些人的手里攥着大明朝十之八九的财富，他们不嫌贵，只嫌花钱的地方太少。看官，是不是觉得这情形眼熟，有点扎心？

　　成本当然用不了这么许多，但这东西卖的是工艺技术和创意，卖的便宜赚钱太少不说，还白白降低了这马车的身价，反而令那些富户不爽。就比如现代的某果手机和国产手机，国产手机占据的份额倒是大，可所有的手机厂商加一起，利润都没有某果手机一家高。

　　何顾也存的就是这个心思，走身价路线——所谓身价者，唯穷奢极欲而已。

　　人群里的托儿听到有人喊贵，立刻讥讽道：“贵？寻常马车不贵，也不见你去买一辆来，”

　　

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